采购方希望以最低的价格买到最好的产品，销售方希望以相对合理的利润销售自己的产品，买卖过程中，产品内在品质与销售价格之间的平衡点，是达成买卖成交的纽带和关键，这是亘古不变的真理。抱着捡漏、占对方便宜的心态去达成买卖，或许这只是买、卖双方互相伤害的开始。
某地产开发集团开发的某项目，该项目容积率2.5，物业费2.2元，纯改善定位，为了品质，该开发商要求室外、楼顶消火栓箱全部定制采购，所有用材均采用1.2mm304拉丝不锈钢！该开发商掷地有声的发声：要让品质对得住业主花掉的钱！
（图一：提前一年建好的小区大门连廊）
（图二：提前一年栽植的中庭园林景观）
为了配套该项目室外消火栓箱，我们除了信守承诺、保证真材实料、精工制作、保质保量、按期完工别无选择。经过全公司同事的团结协作，终于如期将产品质量过硬的、甲方定制款1.2mm304不锈钢室外消火栓箱交到了项目现场。
（图五：安装完毕的消火栓箱）
品质，才是产品最好的、唯一的说服力。该开发商上一个项目定制的、已使用三年的室外304不锈钢信报箱。直接上图。
（图四：已使用三年的304不锈钢消火栓箱）
以质论价才是买卖成交的核心，动辄追求极致低价，希望将供应商的利润压缩到0或者接近于0，这不是做生意，是抱团自残或自杀！作为中国性价比之王的小米手机已开始做高端机了，无非也是为了生存和更好的发展。
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